请问怎样做i市场销售预测?谢谢!
来源:碳中和网
时间:2021-05-05 18:02:23
热度:1
请问怎样做i市场销售预测?谢谢!?
市场营销预测是指通过对市场营销信息的分析和研究,寻找市场营销的变化规律,并以此规律去推断未来的过程。
1.根据预测范围划分,可分为宏观预测与微观预测两类。宏观预测是指对影响市场营销的总体市场状况的预测。微观预测是从一个局部、一个企业或某种商品的角度来预测供需发展前景。
2.根据预测期时间的长短来划分,可分为长期预测、中期预测和短期预测。
3.根据预测时所用方法的性质来划分,可分为定性预测和定量预测两种。
定性预测是根据调查资料和主观经验,通过分析和推断,估计未来一定时期内市场营销的变化。定量预测是根据营销变化的数据资料,运用数字和统计方法进行推算,寻找营销变化的一般规律,对营销变化的前景作出量的估计。在预测中,往往是将定性预测与定量预测相结合,进行综合预测。
二、市场营销预测一般步骤
首先,确定预测目标。
其次,收集整理资料。
再次,选定预测方法。常用预测方法很多,归纳起来分为四大类:
市场调研预测法,即在营销调查的基础上,通过对调查资料的分析,直接作出预测的一类方法。
经验判断预测法,即依据一部分人凭经验所出的判断来进行预测的一类方法。
回归分析法,即通过分析找出预测目标与影响因素之间的统计规律,并以此规律来进行预测的一类方法。
时间序列分析法,即以时间序列资料为依据来进行预测的一类方法。除此之外,还有一些现代先进的预测方法可用以进行营销预测。在预测中,要根据预测目标及资料情况,去选定一些可行的方法进行综合预测。
最后,分析预测误差,调整预测结果,作出最终预测。对于各种定量预测的结果,运用相关检验、假设检验及插值检验的方法来分析预测误差,进行可行性分析。并结合预测期间的政治经济形势,进行定性分析,调整预测结论,作出最终预测。
三、市场营销预测的内容与方法选择
(一)市场需求量的预测
1.用市场调研预测法进行预测。
2.用成长曲线趋势外推法进行预测。
3.用回归分析法建立需求函数进行预测。
4.用主观概率法进行综合分析,得出最终预测结果。
(二)商品销售量的预测
1.一般商品的销售量的预测方法。主要有:(1)市场因素推演法。(2)综合判断法。综合判断法,是综合各类有经验者的判断意见,并根据各类人员的预测水平区别对待,进行统计处理,最后作出预测的一种方法。(3)主观概率法。主观概率是指人们根据自己的知识和经验,对某一不确定事件发生的可能性大小的一个主观估计值。
2.季节性商品的销售量的预测方法。
(三)企业市场占有率的预测
企业的市场占有率是指绝对市场占有率,即本企业产品的销售额与某地区同类产品的销售总额之比率,可以运用马尔科夫链来进行预测。
四、市场潜量预测
某产品的市场潜量,是指该产品市场需求的最大值,即在既定环境下,当行业营销费用趋向无穷大时,市场需求的极限值。由此定义,除特殊情况(即用幂函数拟合的市场需求模型)以外,只要能用修正指数模型、逻辑函数模型或龚珀资模型拟合的市场需求模型,其市场潜量均为各模型中的参数k。只要确定了模型中的参数,参数k的值就是该产品的市场潜量。此外,市场潜量的测定方法还有以下几种:
1.潜在购买者推算法
2.锁比法
1.根据预测范围划分,可分为宏观预测与微观预测两类。宏观预测是指对影响市场营销的总体市场状况的预测。微观预测是从一个局部、一个企业或某种商品的角度来预测供需发展前景。
2.根据预测期时间的长短来划分,可分为长期预测、中期预测和短期预测。
3.根据预测时所用方法的性质来划分,可分为定性预测和定量预测两种。
定性预测是根据调查资料和主观经验,通过分析和推断,估计未来一定时期内市场营销的变化。定量预测是根据营销变化的数据资料,运用数字和统计方法进行推算,寻找营销变化的一般规律,对营销变化的前景作出量的估计。在预测中,往往是将定性预测与定量预测相结合,进行综合预测。
二、市场营销预测一般步骤
首先,确定预测目标。
其次,收集整理资料。
再次,选定预测方法。常用预测方法很多,归纳起来分为四大类:
市场调研预测法,即在营销调查的基础上,通过对调查资料的分析,直接作出预测的一类方法。
经验判断预测法,即依据一部分人凭经验所出的判断来进行预测的一类方法。
回归分析法,即通过分析找出预测目标与影响因素之间的统计规律,并以此规律来进行预测的一类方法。
时间序列分析法,即以时间序列资料为依据来进行预测的一类方法。除此之外,还有一些现代先进的预测方法可用以进行营销预测。在预测中,要根据预测目标及资料情况,去选定一些可行的方法进行综合预测。
最后,分析预测误差,调整预测结果,作出最终预测。对于各种定量预测的结果,运用相关检验、假设检验及插值检验的方法来分析预测误差,进行可行性分析。并结合预测期间的政治经济形势,进行定性分析,调整预测结论,作出最终预测。
三、市场营销预测的内容与方法选择
(一)市场需求量的预测
1.用市场调研预测法进行预测。
2.用成长曲线趋势外推法进行预测。
3.用回归分析法建立需求函数进行预测。
4.用主观概率法进行综合分析,得出最终预测结果。
(二)商品销售量的预测
1.一般商品的销售量的预测方法。主要有:(1)市场因素推演法。(2)综合判断法。综合判断法,是综合各类有经验者的判断意见,并根据各类人员的预测水平区别对待,进行统计处理,最后作出预测的一种方法。(3)主观概率法。主观概率是指人们根据自己的知识和经验,对某一不确定事件发生的可能性大小的一个主观估计值。
2.季节性商品的销售量的预测方法。
(三)企业市场占有率的预测
企业的市场占有率是指绝对市场占有率,即本企业产品的销售额与某地区同类产品的销售总额之比率,可以运用马尔科夫链来进行预测。
四、市场潜量预测
某产品的市场潜量,是指该产品市场需求的最大值,即在既定环境下,当行业营销费用趋向无穷大时,市场需求的极限值。由此定义,除特殊情况(即用幂函数拟合的市场需求模型)以外,只要能用修正指数模型、逻辑函数模型或龚珀资模型拟合的市场需求模型,其市场潜量均为各模型中的参数k。只要确定了模型中的参数,参数k的值就是该产品的市场潜量。此外,市场潜量的测定方法还有以下几种:
1.潜在购买者推算法
2.锁比法
进一步了解相关内容你可以搜索以下相关关键词
产品销售毛利率计算公式 产品销售毛利计算公式 企业保本点计算公式 销售毛利率的计算公式 产品销售定价方法 销售毛利率计算方法 销售成本利润率计算公式 销售预测分析 贡献毛利率计算公式 变动成本包括哪些费用 盈亏保本点测算 销售盈亏平衡点怎么算上一篇:市场调查与预测