求业内人士指点迷津，在北京做股票、期货的经纪人的前景。
来源：碳中和网
时间：2021-03-30 07:01:07
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求业内人士指点迷津，在北京做股票、期货的经纪人的前景。?
北京做证券经纪人前景如何，每个人理解的不一样，我以自己的经验写一下北京证券业的现状，你自己体会体会吧。
我先说说不好做的地方，您参考参考：
首先北京的城八区大部分家庭已经开过户了，想说动别人转户有一定难度。从前可以在牛市说说续费为客户省钱，在熊市说说客户所在的证券公司服务不好，没及时提醒客户规避风险。现在基本该转的都转了，该开的都开了。证券公司竞争激烈异常，每个公司互相拼佣金、礼品和服务，有时为了开一个户甚至要自己搭车钱、礼品钱和给中间人的介绍费等等，期待着将来在客户身上通过佣金把自己投入的钱收回来。
入行后，选择在银行驻点营销，要伺候好银行的大堂经理理财经理柜员等等，他们身上都有联三方的任务。当你在银行开出发一个客户，这个三方联给谁，都要小心翼翼，因为哪位你都没法得罪。并且每个月或者每年还要按银行的要求给银行联出很多个三方的任务，如果完不成任务银行可能把你赶出来换另一家券商进去。
选择场外营销，在大街上发小广告，受各种白眼，春夏秋冬日晒雨淋，那个苦不是一般人吃得了的。以我亲身经历，不是娇生惯养的人能干的活，在公园、车站、商场发过传单做过活动。做活动就要花钱，场地费等等。如果只是发传单，你要有良好的负重跑能力以及灵敏的反应，躲城管、躲保安、躲警察。曾经在鸟巢那边发传单，我反应灵敏跑得快没被抓，我的同学兼同行，在另一家证券公司，他被抓然后被告到营业部...
选择电话营销，你要有良好的心理素质，甜美的声音，幽默感以及强大的洞察思维能力。其中心理素质居首，是因为现在有些人接到陌生人的电话会大骂一通，曾经有两位女同事被骂哭过，很委屈很凄惨，更很无奈...每天打100多个电话的时候你会疲惫会沮丧会很惨淡，心理素质不好能折寿几年。声音和幽默感很简单，大家都理解。洞察能力是指和客户交流时，怎么及时抓住对方最关注什么，再由对方最关注的那些东西扯到咱们的证券这边来。
千辛万苦把客户开发过来之后，你还要尽力保住你的客户。现在每家证券公司也在竭力开其他人的户，把其他证券公司的户转到自己这边来。拼佣金和服务写出来的东西是五花八门，什么都敢说什么都敢写。我见过写年收益50%的...这个数字可能会把你的很多客户拉走，而实际上呢？我给你看看我做的统计：
巴菲特做股票平均1年也就30%多的收益，只不过人家持续了30多年，赚的钱大概1500倍左右。华夏基金公司2000多亿的资产，1年抽1%服务费能有20多亿，做股票的报告那肯定是做的不错，花钱砸出来的嘛。有这样的团队在背后支持，他们的旗舰产品华夏大盘精选年收益是多少？你可以自己看看。还有一点没说，人家旗舰产品不只是信息来得好，而且是旗舰产品先买某只股票，其他产品也会跟进去。比如你看看现在天晟新材的股东，除了华夏大盘精选，有多少都是华夏基金公司后来跟进去的，这么抬股价推旗舰产品，年收益率也就那么点...
除了收益率这边，股票手续费方面也有很多骗子。比如佣金分为净佣金和税费，也就是说客户每做一笔交易之后证券公司还要上税，万分之二点多的税。去年新政策没出台之前，我给客户说我能开万A，客户跟我说他在别处能开万B...实际上那是净佣金，还好那个客户听我的解释被我拉过来了，有些客户可能不给咱解释的机会。转户的时候，和大多数人一样，到对方证券公司办转户手续我都会跟客户说，您就说转自己亲戚朋友那里去，别听对方废话，他肯定不想让您转。很多客户可能不会告诉你，因为你开万A人家开万B我就去人家那里。
不好的说完了该说好的地方了。
在北京有钱人比较多，如果拉上一个大户，说不定能吃一辈子。前年我同学拉了个一个200万的客户，手续费开很高，交易非常频繁，一个月给他打几千的佣金，他的月收入直接从5000到7000。
北京的佣金远低于外地，比如周边河北廊坊那边我看佣金很高，还要收90的开户费。如果用比较合理的方法告诉外地的客户，北京这边费用比较低，可以从外地拉过来很多客户。曾经有一位河南的股民，我们在网上认识，他算了算手续费的差距，坐火车来北京找我开户...当时我给他算：如果10万，手续费差万分之10，每两周买卖1次，1年手续费能差出5200。这确实是个很大的诱惑。不过现在不允许跨省营销，所以咱们不能明摆着宣传，只能找各种渠道向外营销，比如网络、电话等等，还是很方便的。
至于行业前景，我比较看好，证券业是个不错的长久之计。可以做一位优秀的证券经纪人，也可以从经纪人开始起步，将来做一位优秀的投资分析师。经纪人我知道全国最厉害的那位月收入是50万左右，排名前十的收入能达到30万，但普通的大概是几千到1一万不等。
在中国还是比较欠缺经纪人的，中国远达不到美国证券经纪人和投资者的比例。由于对这方面人才的欠缺，很多公司队员有这样的奖励：拉到一位经纪人，奖励几百元人民币。可见现在中国对证券经纪人的欠缺有多么严重。我现在学习证券业的知识，不限于股票和期货，还要有理财，保险等等很多相关的知识。这些不是为了做投资分析师，而是向美国靠拢。美国那边证券经纪人不只是给人开户，做一些咨询等等，还要帮客户做投资组合建议。他们的服务不局限于股票期货，还有基金，理财，保险等很多东西，让客户闲置的财产发挥最大的作用。
给你说个实例：现在建行推了一个日新月异的理财产品。在今年清明时连续4天不开市，我就让客户把资金账户的钱买成那个理财。我记得7天内利率是1.75%，比当时的活期0.4%高很多。客户在那几天买那个理财，资产大的可以多几十甚至几百的利息。我们公司是建行旗下的公司，所以我对建行的产品比较了解，你如果从业，也要多了解类似的知识。我现在了解的还不够，希望你入行时也要了解一些相关知识，做好充分准备。
如果你看完了我写的东西，决定入行了，我可以给你建议一下如何选择公司。现在中国100多家证券公司，每个公司规模、公司实力、企业文化以及各类规定习惯都不一样，给员工的待遇也不一样，每个公司各有各的长处和不足。就像买电脑，有些品牌外观时尚（Sony，apple）有些受学生欢迎（联想，华硕）有些商务机比较好（hp，ibm）。证券公司也各有各的好处和不足。有些交易系统做的好，有些信息好，有些服务好，有些有背景等等。当然，每个公司给员工的工作任务和酬劳也是不一样的，你可以多了解一些，选择一家适合自己的。
如果你有兴趣，可以了解一下我的公司：信达证券有限公司。我们成立于2007年，财政部下属，建行注资成立的。公司处于发展阶段，对员工的待遇优厚，任务也不是很重。很多人都说过，如果连信达证券的任务都没法完成，就基本不用在这个行业混了。我们公司的6家网点分布在京城各处，交通方便快捷。
我所处的北京前门证券营业部，处于东交民巷，距天安门广场3分钟步程，交通十分便捷。
营业部的老总知识渊博，每次他为我们开会我都意犹未尽，他给我们讲工作时总是引出很多史实，比如由营销人员讲到长城，再从机动性讲到古代北方少数民族以骑兵为主的军队是怎样战胜以步兵为主的中原各个王朝。他说话风趣幽默，时常引得我们哄堂大笑。
营业部的副总说话趁着稳健兼平易近人，为我们开会的时候也会讲很多日常生活的事，自己办的信用卡太多了用不过来，就给信用卡贴上纸，做成一副扑克牌。
营业部的分析师专业知识丰富，每周为客户讲解股票知识。如果你是刚刚入行，对股市了解不深，可以多和他们交流，他们定会尽力为你解答问题。我从进入公司到现在每周五下午3点都会去听他们给股民讲大盘走势。不只是周五，每周末我们公司也有讲座，可惜的是一般周末我要去银行，没法回公司听课。如果你有空，周末过来听听也好。
我所在的团队，从区域经理到每个经纪人，大家都像一家人一样亲近。我们都以兄弟姐妹相称，叫经理为哥。我到公司以后，小组长教我打领带，指导我生活上的琐事，他们都是很亲近的领导。除此之外，组员们教我们在网上开发客户，教我们电话营销，教我们看股市变化，教我们去小区做宣传...
如果你想了解更多的知识，可以来我这里咨询，我的个人资料中有我的联系方式。我们欢迎你加入。
我先说说不好做的地方，您参考参考：
首先北京的城八区大部分家庭已经开过户了，想说动别人转户有一定难度。从前可以在牛市说说续费为客户省钱，在熊市说说客户所在的证券公司服务不好，没及时提醒客户规避风险。现在基本该转的都转了，该开的都开了。证券公司竞争激烈异常，每个公司互相拼佣金、礼品和服务，有时为了开一个户甚至要自己搭车钱、礼品钱和给中间人的介绍费等等，期待着将来在客户身上通过佣金把自己投入的钱收回来。
入行后，选择在银行驻点营销，要伺候好银行的大堂经理理财经理柜员等等，他们身上都有联三方的任务。当你在银行开出发一个客户，这个三方联给谁，都要小心翼翼，因为哪位你都没法得罪。并且每个月或者每年还要按银行的要求给银行联出很多个三方的任务，如果完不成任务银行可能把你赶出来换另一家券商进去。
选择场外营销，在大街上发小广告，受各种白眼，春夏秋冬日晒雨淋，那个苦不是一般人吃得了的。以我亲身经历，不是娇生惯养的人能干的活，在公园、车站、商场发过传单做过活动。做活动就要花钱，场地费等等。如果只是发传单，你要有良好的负重跑能力以及灵敏的反应，躲城管、躲保安、躲警察。曾经在鸟巢那边发传单，我反应灵敏跑得快没被抓，我的同学兼同行，在另一家证券公司，他被抓然后被告到营业部...
选择电话营销，你要有良好的心理素质，甜美的声音，幽默感以及强大的洞察思维能力。其中心理素质居首，是因为现在有些人接到陌生人的电话会大骂一通，曾经有两位女同事被骂哭过，很委屈很凄惨，更很无奈...每天打100多个电话的时候你会疲惫会沮丧会很惨淡，心理素质不好能折寿几年。声音和幽默感很简单，大家都理解。洞察能力是指和客户交流时，怎么及时抓住对方最关注什么，再由对方最关注的那些东西扯到咱们的证券这边来。
千辛万苦把客户开发过来之后，你还要尽力保住你的客户。现在每家证券公司也在竭力开其他人的户，把其他证券公司的户转到自己这边来。拼佣金和服务写出来的东西是五花八门，什么都敢说什么都敢写。我见过写年收益50%的...这个数字可能会把你的很多客户拉走，而实际上呢？我给你看看我做的统计：
巴菲特做股票平均1年也就30%多的收益，只不过人家持续了30多年，赚的钱大概1500倍左右。华夏基金公司2000多亿的资产，1年抽1%服务费能有20多亿，做股票的报告那肯定是做的不错，花钱砸出来的嘛。有这样的团队在背后支持，他们的旗舰产品华夏大盘精选年收益是多少？你可以自己看看。还有一点没说，人家旗舰产品不只是信息来得好，而且是旗舰产品先买某只股票，其他产品也会跟进去。比如你看看现在天晟新材的股东，除了华夏大盘精选，有多少都是华夏基金公司后来跟进去的，这么抬股价推旗舰产品，年收益率也就那么点...
除了收益率这边，股票手续费方面也有很多骗子。比如佣金分为净佣金和税费，也就是说客户每做一笔交易之后证券公司还要上税，万分之二点多的税。去年新政策没出台之前，我给客户说我能开万A，客户跟我说他在别处能开万B...实际上那是净佣金，还好那个客户听我的解释被我拉过来了，有些客户可能不给咱解释的机会。转户的时候，和大多数人一样，到对方证券公司办转户手续我都会跟客户说，您就说转自己亲戚朋友那里去，别听对方废话，他肯定不想让您转。很多客户可能不会告诉你，因为你开万A人家开万B我就去人家那里。
不好的说完了该说好的地方了。
在北京有钱人比较多，如果拉上一个大户，说不定能吃一辈子。前年我同学拉了个一个200万的客户，手续费开很高，交易非常频繁，一个月给他打几千的佣金，他的月收入直接从5000到7000。
北京的佣金远低于外地，比如周边河北廊坊那边我看佣金很高，还要收90的开户费。如果用比较合理的方法告诉外地的客户，北京这边费用比较低，可以从外地拉过来很多客户。曾经有一位河南的股民，我们在网上认识，他算了算手续费的差距，坐火车来北京找我开户...当时我给他算：如果10万，手续费差万分之10，每两周买卖1次，1年手续费能差出5200。这确实是个很大的诱惑。不过现在不允许跨省营销，所以咱们不能明摆着宣传，只能找各种渠道向外营销，比如网络、电话等等，还是很方便的。
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在中国还是比较欠缺经纪人的，中国远达不到美国证券经纪人和投资者的比例。由于对这方面人才的欠缺，很多公司队员有这样的奖励：拉到一位经纪人，奖励几百元人民币。可见现在中国对证券经纪人的欠缺有多么严重。我现在学习证券业的知识，不限于股票和期货，还要有理财，保险等等很多相关的知识。这些不是为了做投资分析师，而是向美国靠拢。美国那边证券经纪人不只是给人开户，做一些咨询等等，还要帮客户做投资组合建议。他们的服务不局限于股票期货，还有基金，理财，保险等很多东西，让客户闲置的财产发挥最大的作用。
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如果你看完了我写的东西，决定入行了，我可以给你建议一下如何选择公司。现在中国100多家证券公司，每个公司规模、公司实力、企业文化以及各类规定习惯都不一样，给员工的待遇也不一样，每个公司各有各的长处和不足。就像买电脑，有些品牌外观时尚（Sony，apple）有些受学生欢迎（联想，华硕）有些商务机比较好（hp，ibm）。证券公司也各有各的好处和不足。有些交易系统做的好，有些信息好，有些服务好，有些有背景等等。当然，每个公司给员工的工作任务和酬劳也是不一样的，你可以多了解一些，选择一家适合自己的。
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我所处的北京前门证券营业部，处于东交民巷，距天安门广场3分钟步程，交通十分便捷。
营业部的老总知识渊博，每次他为我们开会我都意犹未尽，他给我们讲工作时总是引出很多史实，比如由营销人员讲到长城，再从机动性讲到古代北方少数民族以骑兵为主的军队是怎样战胜以步兵为主的中原各个王朝。他说话风趣幽默，时常引得我们哄堂大笑。
营业部的副总说话趁着稳健兼平易近人，为我们开会的时候也会讲很多日常生活的事，自己办的信用卡太多了用不过来，就给信用卡贴上纸，做成一副扑克牌。
营业部的分析师专业知识丰富，每周为客户讲解股票知识。如果你是刚刚入行，对股市了解不深，可以多和他们交流，他们定会尽力为你解答问题。我从进入公司到现在每周五下午3点都会去听他们给股民讲大盘走势。不只是周五，每周末我们公司也有讲座，可惜的是一般周末我要去银行，没法回公司听课。如果你有空，周末过来听听也好。
我所在的团队，从区域经理到每个经纪人，大家都像一家人一样亲近。我们都以兄弟姐妹相称，叫经理为哥。我到公司以后，小组长教我打领带，指导我生活上的琐事，他们都是很亲近的领导。除此之外，组员们教我们在网上开发客户，教我们电话营销，教我们看股市变化，教我们去小区做宣传...
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