结合通用公司自动洗碗机在市场上遭冷遇的原因,谈谈对企业营销的启示

洗碗机是目前家电市场最具潜力的品类之一，市场发展迅速，产品技术含量高，功能成熟度高，参与品牌和渠道实力强劲，目标人群广泛。

根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2020年1-11月，洗碗机零售量为178万台，同比增长31.9%，全年预计在200万台左右。从市场保有量来看，洗碗机百户大概在2台左右，与其他发达国家相比，我国洗碗机待开发需求空间巨大。但从我国目前市场体量及增速角度看，零售市场作为最大的需求市场，在没有巨大利好情况出现的前提之下，销售增速稳定发展，未来几年每年市场体量仍不到400万台，规模体量较小，释放需求有限。总体来看，洗碗机的空间巨大，但增量有限。

在洗碗机这种市场发展程度不高的品类上，消费者的认知程度有限，技术上的突破或者营销卖点上的创新，都能有效占领消费者心智，从而带来销售上的良好表现。头部品牌主打卖点鲜明，已经实现了品牌壁垒的构建，新进品牌更需结合自身情况，找到合适的切入口，才能在象征品质消费的洗碗机市场找到立足之地，否则只能走性价比路线，在目前市场体量还比较小的情况下，显然无法实现较好的利润指标。

虽然洗碗机普及程度低，但在市场体量和增长幅度均有限的情况下，也呈现出你争我夺，此消彼长的状态。未来行业的良性发展，重点仍然在于刺激大量的新增需求释放，而不是陷入无序的竞争之中。

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