有谁懂得做双肩背包的销售计划书并给出一些建议的

专业背包的营销战略分三个阶段。第一阶段通过建立自主经营店切入市场，在市场中塑造品牌完善经营理念，并达到收支平衡。第二阶段滚动发展自主经营店，同时发展合作经营店，授权加盟店，代销专柜扩大市场，增加销量，积累资金。第三阶段建立自备工厂，并开发相关产品，多元化经营，扩大产业持续发展。
第一阶段：自主经营店的建立
具体战术：目标城市青岛，呼和浩特建立自主经营店。
（1）每店产品储备约2000个，品种50款。其中中学生书包30款，小学生书包15款，其他类5款。另代销时尚休闲包，用以过渡销售淡季，增加店内人气。
（2）将每年九月新生入学，升学必定购买新包的学生做具体的统计细分。列为重点的销售宣传对象。以目前经营的内蒙古乌兰察布市集宁区为例：首先剔除边缘小学，中学。目标学校定位：乌兰小学，新体路小学，新市区小学，怀远路小学，逸夫小学，集宁四中，二中，一中，附中等。新生入学，升学人数约为6000人。其中购买“李宁”等高档品牌的约5%左右，购买低档包的约50%，中档包购买群体约45%在3000人左右。另目标学校其他年级的学生人数为小学2-----5年级约10000人，中学初中2--3年级高中2---3年级18000人，共计约28000人的潜在消费群体。剔除约70%不再购买新包的学生约19600人，剩余8400人。再剔除5%的高端消费和70%的低端消费，中档包购买群体约25%在2100人左右。总体分析集宁地区每年九月中档包的购买人数在5000人左右，三月份的中档包购买者根据历年来的市场经验判断为5000人左右，共计集宁区全年中档包购买力10000个左右。（3）将目标城市的消费群体作出正确的评估后，在目标城市店址选择锁定为：一类商业区的边缘地带，二类商业区的中心地带，或箱包集中销售区域。
（4）销售以高端产品的品质，略低于当地中档包或等同于当地中档包的市场价格销售。
（5）在店内设售后服务站，对所有售出背包实行终身免费保修。
（6）在店内和销售过程中突出宣传无有毒化学原料，人体工程学设计的健康产品理念。
（7）销售完毕保留客户资料，以便实施跟踪服务与售后赠送礼品客户关怀。
（8）实施以旧换新的销售方式，即每个用旧或不在继续使用的背包，在顾客进行二次购买时可抵现金10元。旧包通过维修翻新后，捐往贫困地区。达到巩固顾客群体，扩大市场占有率的目的。
（9）产品进行分区打折，但一定保证价格稳定。
（10）对售后产品实施终身免费清洗，消毒的服务。
（11）成立以学生为主体的环保志愿者组织。举行环保公益活动，提高品牌知名度美誉度。
（12）在销售旺季，举行各种促销活动。
（13）在全国范围各大城市建立网上专营店。
（14）自主经营店的建立时机选择在每年的四月份启动。提前一年进入市场进行代买试销调研。第二年大致程序为四月份市场调研，五月建店，六月适应市场，七月进行宣传铺垫，八月促销销售旺季，九月总结，十月为下一个三月份销售季节做准备。
自主经营店的运营，完善，达到收支平衡并盈利需要一年左右的时间。单店年营业额预计达到54万—60万左右。毛利27万—30万左右。
（15）市场调研主要为消费群体的购买习惯，购买区域，购买价格，色彩款式喜好，消费群体的多少，同类产品的分布和销售状况及优缺点和当地消费区域的房租价格等方面。在对市场调研作出客观评估后，针对性的进入市场。
第二阶段：市场扩张
将第一阶段的具体经营方法进一步完善优化，进行复制增加销售网点。将品牌延伸网络化。，经销商成功即**成功的理念。增加自主经营店，大力发展合作经营店，授权加盟店，代销专柜。提高销售的方法    产品在不同的生命周期阶段有哪些营销策略    交流沟通商量协商等都是生活中    根据pest分析法    为了使团队成员工作起来感到心情舒畅    完成销售目标的方法    生产服装的企业在运用人员推销策略时    产品的目标市场怎么写    关于创业计划书的功能下列说法正确的是    营销计划范文    淘宝上有效的客户沟通渠道不包括以下哪一点    小欣所在公司的车间里噪音很大